Le festival de la proposition de valeur

La proposition de valeur est construite pour nous aider à déclencher des projets, expliquer notre stratégie et répondre aux besoins des clients. Elle définit des piliers sur lesquels l’ensemble des services (R&D, Commerce, Services, marketing), sont alignés dans le but de porter le même message et suivre la même stratégie, et induit des prises de décisions plus rationnelles et plus rapides Elle est un socle pour renforcer notre capacité d’action.  

Elle est utile pour déclencher une conversation au restaurant avec mon client, avec les collaborateurs, avec d’autres collaborateurs de ma Business Unit. Elle permet d’avoir quelques éléments de langage et un référentiel commun avec mes collègues.  

Nous avons modifié notre proposition de valeur pour mieux répondre aux problèmes de nos clients. Pour susciter le choix d’un prospect, la décision d’un client, un changement doit être réel, incontestable, significatif et pertinent. Si le besoin de changer est acquis, la réaction conduit vers une solution corrige le problème, avec le moins de risque possible et des résultats enviables. Notre proposition de valeur est construite pour nous aider dans toute cette démarche.